 |
РУБРИКИ |
Заключение внешнеторгового контракта |
РЕКОМЕНДУЕМ |
||
|
Заключение внешнеторгового контрактаp> 3. Сроки сдачи-приемки товара по количеству и качеству ,как правило, не совпадают. Покупатель обычно обязан произвести количественную приемку немедленно по прибытии товара. Для качественной приемки часто устанавливаются более длительные сроки.4. Проверка количества поставленного товара. В контракте оговаривается способ определения количества товара, фактически поставленного продавцом и подлежащего оплате покупателем. Существует два основных способа определения количества, когда оно выражается в весовых или объемных единицах : по отгруженному и по выгруженному весу. 5. Способы приемки товара по качеству. Приемка товара по качеству может осуществляться двумя способами : на основе документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара условиям контракта, и путем проверки качества фактически поставленного товара в месте приемки. 6. Методы сдачи-приемки фактически поставленного товара. Используется
два основных метода проверки количества и качества фактически поставленного
товара : выборочный метод и метод проверки всего поставленного товара. Рекламации. Претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта, называют рекламациями. Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями контракта, а также в тех случаях, когда обнаружено, что предоставленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара. Стороны в контракте устанавливают : порядок предъявления рекламации; сроки, в течение которых рекламация может быть заявлена; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации; способы урегулирования рекламации. Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующие данные : наименование товара, его количество и местонахождение; основание для рекламации с указанием, по каким именно недостаткам она может быть предъявлена; конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации. Рекламация обычно посылается заказным письмом с приложением всех необходимых доказательных документов. Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля отправления. Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое решение Гарантии. В контрактах на машины и оборудование обычно содержится условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока . В этом условии определяются : объем предоставляемой продавцом гарантии; гарантийный срок ;обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствия по контракту. Объем предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технических условий контракта. Срок гарантии может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. Если в течение срока гарантии оборудование окажется дефектным, продавец обязан за свой счет по выбору покупателя устранить дефекты или заменить дефектное оборудование новым доброкачественным. В условии гарантии обычно перечисляются также все случаи, на которые гарантия не распространяется. " Форс - мажор " . Почти все контракты купли-продажи содержат условие, которое разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих исполнению договора. Такие обстоятельства обычно именуются в контракте "непредвиденными"," форс-мажорными " или " обстоятельствами непреодолимой силы" . Обстоятельства непреодолимой силы можно разделить на две категории: длительные и кратковременные. К длительным обычно относятся прежде всего запрещения экспорта (иногда и импорта) , война, блокада, валютные ограничения. К кратковременным обстоятельствам относят пожар, наводнение, стихийное бедствие. Стороны обычно заранее определяют какие обстоятельства они относят к форс-мажорным. Длительность устанавливаемого в контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока исполнения договора, характера товара, способа продажи, торговых обычаев. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору вследствие наступления непредвиденных обстоятельств, должна немедленно в письменной форме уведомить другую сторону как о наступлении, так и прекращении действия этих обстоятельств. Арбитраж. В этом условии контракта устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда, или так называемого арбитража. Арбитраж обычно состоит из двух арбитров и одного суперарбитра. Стороны могут предусмотреть в контракте рассмотрение возможных споров в арбитражном суде и Международной торговой палате ( МТП ). Арбитражный суд МТП является наиболее важной организацией,
занимающейся арбитражным урегулированием международных торговых споров. Транспортные условия. Обычно в транспортных условиях предусматривается : -- номинация порта погрузки (выгрузки) товара; пункта перевалки, передачи груза; -- распределение расходов по погрузке (выгрузке) товара между продавцом о покупателем; -- выбор проформ чартера или коносамента для оформления договора перевозки; -- нормы погрузки (выгрузки) и порядок исчисления учета сталийного времени; Сталийное время - это максимальный период, в течение которого фрахтователи имеют право по условиям чартера или иного договора морской перевозки держать судно под погрузкой и выгрузкой, не оплачивая ничего, кроме обусловленного фрахта; -- условия назначения стивидоров и агентов; Стивидоры - назначаемые
фрахтователем лица, которые осуществляют погрузку, выгрузку грузов. Агенты -- ставки, условия и порядок оплаты перевозчику демереджа и диспага. Демередж - заранее обусловленная компенсация (штраф), которую судовладелец вправе получить от фрахтователя за превышение обусловленной нормы обработки судна ( сталийного времени). Диспаг - это причитающееся фрахтователю от судовладельца вознаграждение (премия) за досрочную обработку судна. Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции. К ним можно отнести условия : -- содержащие гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон. Обычно они содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Наиболее распространенным видом санкций является неустойка; -- конвенциональный штраф за опоздание в поставке товара; -- содержащие оговорку о том, что ни одна из сторон не вправе передавать свои права по контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны; -- о том, что после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют свою силу; -- договора, определяющие порядок его изменения или аннулирования. В этих обычно оговаривается, что на внесение изменений в договор и на его аннулирование необходимо письменное согласие обеих сторон. Адреса покупателя и продавца. Юридические и полные почтовые адреса продавца и покупателя, банковские реквизиты сторон, контактный телефон, факс организации продавца и покупателя. Подписи сторон. Даются подписи лиц, уполномоченных организациями продавца и покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их фамилии, имени, отчества и должностей. 2. Анализ формирования валютно-финансовых условий внешнеторговых контрактов в ООО " Интер-Агро ". 2.1. Экономическая характеристика исследуемого объекта . Общество с ограниченной ответственностью "Интер-Агро" является организацией российских физических лиц, созданное, как субъект малого предпринимательства, в соответствии с законодательством РФ по соглашению сторон, путем объединения на долевой основе части их имущества для осуществления хозяйственной деятельности. Место нахождения общества : 344022, г Ростов-на-Дону, ул. Пушкинская Видами деятельности общества являются : -- приобретение и реализация сельскохозяйственной продукции потребительского и промышленного назначения, включая продукцию растениеводства; -- осуществляет торгово-закупочную и внешнеэкономическую деятельность. Общество имеет право : 1) совершать как внутри страны, так и за рубежом всякого рода сделки и иные юридические акты с российскими и иностранными юридическими лицами; 2) открывать филиалы и представительства как внутри страны, так и за рубежом; 3) привлекать для работы российских и иностранных специалистов, самостоятельно определять формы, размеры системы и виды оплаты труда, включая оплату в натуральной форме; 4) открывать в установленном порядке в российских и иностранных кредитных учреждениях расчетные и другие счета; 5) пользоваться договорными и коммерческими ценами. Имущество общества составляет основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе общества. Источниками формирования имущества общества являются доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг, а также других видов хозяйственной деятельности. В обществе для покрытия убытков по операциям, выделенных по его годовому балансу, пополнения уставного капитала, а также для иных целей создается резервный фонд в размере не менее 15 % уставного капитала. Его формирование осуществляется путем ежегодных отчислений по 5 % суммы чистой прибыли до достижения указанного размера. Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный, валютный и другие счета в банках. Учредителями общества являются шесть физических лиц . Участники ( учредители ) общества имеют право : -- участвовать в управлении делами общества ; -- получать информацию о деятельности общества; -- принимать участие в распределении прибыли ; -- продать или иным образом уступить свою долю в Уставном капитале; -- в любое время выйти из общества независимо от согласия других его участников; -- получать соответствующую часть имущества общества в случае его ликвидации; -- преимущественное право на получение услуг, производимых обществом, порядок которого устанавливается собранием участников. Уставной капитал общества составляется из стоимости вкладов его учредителей. Уставной капитал образуется в размере 10000 рублей. Уставной капитал общества определяется минимальным размером имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Органами управления обществом являются : общее собрание участников, дирекция, возглавляемая генеральным директором и ревизионная комиссия ( ревизор ). Высшим органом управления обществом является общее собрание его участников, состоящее из самих участников общества или назначенных ими представителей. Общее собрание участников может быть очередным или внеочередным. Очередное общее собрание участников созывается не реже 2 раз в год. Внеочередные общие собрания участников могут созываться по требованию : ревизионной комиссии (ревизора) или участников. Порядок созыва собрания участников, разработка вопросов повестки дня, голосования, принятие решения и прочие вопросы регулируются Правилами процедуры собрания участников. К исключительной компетенции общего собрания участников относится : -- определение основных видов деятельности; -- изменение Устава; -- изменение размера уставного капитала общества; -- внесение изменение в учредительный договор; -- назначение генерального директора; -- утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов; -- избрание и досрочное прекращение полномочий ревизионной комиссии -- распределение чистой прибыли общества; -- определение порядка покрытия убытков; -- утверждение документов, регулирующих внутреннюю деятельность общества; -- установление размера, формы и порядка внесения дополнительных вкладов в уставной капитал; -- назначение аудиторской проверки, утверждение аудитора и определение размера оплаты его услуг; -- решение о реорганизации или ликвидации общества; -- назначение ликвидационной комиссии; -- утверждение ликвидационного баланса. Решения общего собрания принимаются открытым голосованием простым большинством голосов. Решения по вопросам изменения Устава, в том числе изменения размера уставного капитала принимаются большинством голосов не менее двух третей от общего числа голосов участников общества. Очередное общее собрание проводится 15 марта года, следующего за
отчетным, для утверждения годовых результатов деятельности общества. Генеральный директор осуществляет текущее руководство обществом, организует выполнение решений общего собрания участников. Генеральный директор назначается на должность общим собранием участников. Ревизионная комиссия (ревизор) составляет заключение по годовым отчетам и балансам. Имущество общества формируется за счет : -- вкладов учредителей (участников); -- доходов, полученных в результате финансово-хозяйственной деятельности; -- амортизационных отчислений; -- доходов, полученных по ценным бумагам; -- безвозмездных взносов; -- иных законных источников. Прибыль общества определяется в конце каждого финансового года, которая формируется из выручки от хозяйственной деятельности после возмещения материальных и приравненных к ним затрат и расходов на оплату труда. Из балансовой прибыли общества уплачивается процент по кредитам банков, а также предусмотренные законодательством налоги и другие платежи в бюджет. Оставшаяся после этих расчетов прибыль поступает в полное распоряжение общества : часть из нее выделяется на развитие производства и общие нужды, а другая часть распределяется по итогам работы за год между участниками, пропорционально их доли в уставном капитале. Имущество принадлежит обществу на праве собственности. По месту нахождения генерального директора хранятся в известном и доступном каждому участнику общества следующие документы : -- учредительный договор и Устав, а также вносимые в них изменения и дополнения; -- протоколы и решения, связанные с созданием общества; -- свидетельство о регистрации; -- документы, подтверждающие права общества на имущество, находящееся на его балансе; -- внутренние документы; -- протоколы общих собраний участников и ревизионной комиссии; -- заключения ревизора, аудитора, государственных и муниципальных органов финансового контроля. Общество прекращает свою деятельность : -- по решению общего собрания участников ; -- в иных случаях и на условиях, предусмотренных законодательством. Прекращение общества происходит путем реорганизации (слияния, присоединения, разделения, преобразования) или ликвидации. Сотрудники общества принимаются на работу на контрактной основе. Права и обязанности сотрудников общества определяются контрактом, положениями об отделах и должностными инструкциями. Коммерческая тайна общества является его собственностью. ООО " Интер-Агро " зарегистрировано Регистрационной палатой Схема N 2.1.1 Организационная структура ООО " Интер-Агро ". _____________ _____________ ______________ | Генеральный | | Заместитель |___| Отдел сбыта | | директор |____| генерального | |_____________| |____________| | директора | | | | |____________| | | Склад | | |_______| ____ |_______ | Бухгалтерия | |____________ | Организационную структуру ООО "Интер-Агро" можно увидеть на схеме N Трудовые взаимоотношения между работодателем и работниками определяются Кодексом законов РФ о труде ( КЗОТ ). В рамках трудового договора взаимоотношения между работником и работодателем регулируются КЗОТом. Трудовой договор включает : объем работ, режим рабочего времени, нормы выработки. Истечение срока трудового договора не означает его автоматическое прекращение. По трудовому договору социальное страхование работников осуществляется государством. Взносы на социальное страхование уплачивает общество. Таблица N 2.1.1. Численность работающих в ООО " Интер-Агро ". ________________________________________________________ | Показатель | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. |---------------------------------------------------------------------- | Среднесписочная числен- | | | | | | ность в 1998 году | 9 | 27 | 27 | + 18 | |_______________________|____ |_____|_____|______________| Из таблицы видно увеличение числа работников фирмы в 3-м квартале по
сравнению со 2-м кварталом на 18 работников. В 4-м квартале удерживается то
же количество работников. работающих по договорам подряда и совместителей в ООО " Интер-Агро " заключило, в лице генерального директора, договор
аренды складских помещений, находящихся по адресу : г. Аксай, ул. Шолохова На складе " Бакром " используются грузоподъемники импортные, марки Общая площадь склада 1150 кв.м, где ООО "Интер-Агро" арендует 3 холодильные камеры. В обязанности склада "Бакром" включается : 1) закладка груза на хранение; 2) хранение груза и обеспечение соответствующих для этого условий; 3) контроль за наличностью запасов на складе; 4) отбор товара каждого наименования по заказу клиента; 5) комплектацию отобранного товара; 6) подготовка товара к отправке; 7) документальное оформление подготовленного заказа; 8) отгрузка грузов в транспортное средство. 2.2. Анализ валютно-финансовых условий экспортного и импортного контрактов фирмы. Общество с ограниченной ответственностью «Интер-Агро» зарегистрировано Первый внешнеторговый контракт – экспортный - фирма заключила 28 сентября 1998г., второй – импортный – 6.11.98. Рассмотрим первый опыт внешнеэкономической деятельности фирмы «Интер- 28 сентября 1998 г. фирма «Андрэ и Ко АО» (Лозанна, Швейцария), именуемая в дальнейшем «Покупатель», и ООО «Интер-Агро», именуемое в дальнейшем «Продавец» в соответствии со ст.1 Конвенции ООН о международной сделке, совершенной сторонами, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств, заключили контракт N 756/48244651/00001 ехр. Анализ настоящего контракта (см. Приложение, п.4) показывает следующее. Контракт составлен на английском и русском языках. Контракт состоит из 15 разделов. В преамбуле контракта указываются
полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Неточностью
при составлении контракта является отсутствие указания должностного лица,
подписавшего контракт и его полномочий. Отсутствует страна Продавца. Предметом контракта является покупка-продажа «подсолнечника российского происхождения урожая 1998 г.». Здесь же уместно сделать замечание требуется замечание по поводу правильного наименования товара: семечки подсолнечника. Раздел 2 «Качество и состояние товара» присутствует в контракте. Во
избежание возможных осложнений в процессе исполнения сделки качество и
состояние товара описаны детальным образом. Перечисляется качественная
характеристика, которой должен соответствовать подсолнечник:, купленный В разделе 3 приведена общая стоимость контракта, оцененная сторонами в Важнейшим условием контракта является цена, которая в контракте устанавливается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. При этом стороны оговаривают, входят ли в цену все расходы, связанные с отправкой груза, тарой, упаковкой, маркировкой. Цена по данному контракту определяется в 185 долларов США за 1 мт FCA (франко-перевозчик) ж/д станции Северо-Кавказской ж/д на территории Ростовской области. Согласно п.12.7 «Продавец несет расходы, связанные с отправкой товара с ж/д станции, включая маневровые работы, использование ж/д, подготовку вагонов к погрузке, штрафы за сверхнормативное использование вагонов ж/д путей станции, хранение товара, погруженного в вагоны» и т.д. Важнейшим из условий контракта является порядок и условия осуществления платежей за экспортируемый товар. Условия платежа включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений условий контракта о платежах. Раздел 10 контракта «Платеж и платежные документы» в рассматриваемом
контракте предусматривает платеж в долларах США. С точки зрения экспортера,
для него наиболее удобна аккредитивная форма оплаты, предусматривающая
обязательство иностранного покупателя открыть к установленному в контракте
сроку в определенном банке-эмитенте аккредитив в пользу продавца на
определенную сумму. Платеж в данном контракте должен осуществляться в
форме безотзывного, документарного аккредитива, открытого Покупателем в
течение 5 банковских дней с даты подписания контракта. Срок действия
аккредитива – 45 дней с даты открытия. Аккредитив на общую сумму контракта
открывается в первоклассном немецком банке – Deutsce Bank AG Авизующим банком является Метракомбанк г.Ростова-на-Дону. Платеж осуществляется против представления в банк следующих платежных документов: 1) счет-фактура, подписанная Продавцом; 2) копии дубликатов ж/д накладных СМГС, свидетельствующих, что товар отгружен Покупателю по указанным реквизитам, оплата ж/д тарифа произведена за счет Покупателя в соответствии с его инструкциями, с отметкой таможни «выпуск разрешен»; 3) дубликаты сертификата качества, выданные Государственной хлебной инспекцией при Правительстве РФ, и удостоверяющие, что груз, погруженный в вагоны, отвечает требованиям контракта по качеству, указанному в разделе 2; 4) копии фитосанитарного сертификата, выданного Государственной инспекцией по карантину растений Министерства сельского хозяйства и продовольствия РФ; 5) копия таможенной декларации с отметкой «выпуск разрешен», подтверждающая, что таможенные платежи/пошлины сборы в стране Продавца оплачены; 6) копия сертификата происхождения, выданного ТПП РФ; 7) копия сертификата-протокола радиоактивности в соответствии с разделом 2 «Качество и состояние товара» данного контракта. Согласно контракту все банковские сборы и комиссионные, расходы, связанные с аккредитивом в России – за счет Продавца, за пределами России – за счет Покупателя. В Приложении 1 к контракту от 28.09.98 сторонами изменяются условия
платежа за товар: «Платеж производится в течение 3 банковских дней с даты
представления в московский офис Покупателя документов поименованных в пп.1- К числу документов, которые Покупателю необходимо представить, относятся: счет-фактура, копии дубликатов ж/д накладных СМГС, свидетельствующих, что товар отгружен Покупателю по указанным реквизитам, дубликаты сертификата качества, копия фитосанитарного сертификата, копия таможенной декларации с отметкой, что таможенные сборы в стране Продавца оплачены, копия сертификата-протокола о показателе радиоактивности товара. Срок отгрузки товара определен контрактом октябрь-ноябрь 1998 года. Извещение об отгрузке товара: Продавец в течение 24 часов с даты
отгрузки сообщает Покупателю о дате отгрузки, номерах вагонов, погруженном
весе, номерах ж/д накладных. В Приложении 2 к контракту, датированном Очень подробно расписан раздел 12 «Транспортные условия», в котором сторонами оговариваются все детали операций отгрузки-перевозки товаров. Базис поставки и платежа – FCA (франко-перевозчик) ж/д станции Северо- При определении в содержании контракта количества товара стороны
должны согласовать: единицы измерения, систему мер и весов, порядок
установления количества. В разделе 7 «Количество» кратко определено 1000 мт В разделе 8 «Определение качества и количества» считаются
окончательными во время и в месте погрузки в соответствии с сертификатом Кроме этого, за Покупателем в разделе 9 «Инспекция» остается право на
организацию за свой счет инспекции независимого сюрвейера, отбора образцов
в пункте погрузки для получения достоверной оценки соответствия товара
требованиям контракта по качеству, а также уровню радиоактивности. Также В разделе 14 «Прочие условия» дана оговорка о порядке разрешения споров «если они не противоречат вышеуказанному, в соответствии с контрактом ФОСФА N 4. Арбитраж в Лондоне – по правилам Арбитража ФОСФА». Важный раздел экспортного контракта 13-й – «Форс-мажорные обстоятельства». В разделе представлен согласованный сторонами перечень таких обстоятельств и порядок действий сторон при его наступлении. По условиям контракта стороны освобождаются от какой-либо ответственности за частичное или полное невыполнение своих обязательств по контракту, если оно явилось следствием форс-мажорных обстоятельств, включая «стихийные бедствия, забастовки, войну, гражданские волнения, погодные условия» и эти обстоятельства оказали прямое влияние на выполнение обязательств по контракту. В обязанность Продавца (и Покупателя) в форс-мажорных обстоятельствах входит немедленное извещение (заверенное соответствующим государственным органом) Покупателя (и наоборот) о начале и завершении форс-мажорных обстоятельств, исключающих возможность выполнения контракта. При продолжении форс-мажорных обстоятельств в течение 30-дней настоящий контракт объявляется недействительным, его стороны не соглашаются на его продление в письменном виде. В разделе 14 «Прочие условия» содержится важное условие контракта - о вступлении контракта в силу. Данное условие зависит только от воли сторон, подписавших контракт, и определивших дату его вступления в силу и срок действия контракта. Немаловажное значение имеет язык контракта и корреспонденции. С учетом общей характеристики и анализа всего экспортного контракта перейдем к анализу его валютно-финансовых условий. Валютно-финансовые условия внешнеторгового контракта представляют собой порядок определения валюты и платежа, системы расчетов, валютных оговорок [23, с.194]. Валютно-финансовые условия контракта обязательны, они являются основанием для заполнения экспортером и регистрации в банке «Паспорта сделки» – основного документа валютного контроля, содержащего основные условия внешнеэкономического экспортного контракта. В настоящем контракте предусмотрены необходимые разделы для исполнения внешнеторговой сделки. Валюта цены определена – доллары США. Валютой платежа также являются доллары США, поэтому отсутствует необходимость валютной оговорки. Формой расчетов согласно раздела 10 является документарный безотзывный аккредитив. В качестве положительной стороны характеристики контракта необходимо в
первую очередь отметить, что в качестве банка, открывающего аккредитив,
выбран первоклассный банк Германии. Авизующим банком выбран банк Продавца. Однако в условиях, на которых должен быть аккредитив, имеются
противоречия. Так, срок отгрузки товара (п.5) определен – октябрь-ноябрь По имеющимся документам видно, что аккредитив должен быть открыт до 30 октября на 45 дней, то есть срок закрытия аккредитива – до 18 ноября. В таком случае срок действия аккредитива должен быть продлен до 19 декабря, учитывая, что на получение документов иностранным банком необходимо до 10 дней. В контракте не указан исполняющий банк, то есть зарубежный банк может выбрать банк по своему усмотрению, что вполне может привести к дополнительным комиссиям. При перечислении документов, против представления которых будет осуществлен платеж, имеются неточности: 10.1 Формулировку раздела «Счет-фактура, должным образом подписанный При внесении предполагаемых изменений в аккредитив по контракту данная
форма расчетов могла бы гарантировать полное поступление экспортной выручки
за отгруженную продукцию на счет Продавца. Однако, Приложением 1 от Кроме вышеуказанного, в формулировках разделов контракта -1, 5, 7, Например, формулировка раздела 10.2. «копии дубликатов ж/д накладных В формулировке раздела 10.3. «Дубликаты сертификата качества, выданные В формулировке раздела 10.4. «Копия фитосанитарного сертификата, выданного Государственной инспекцией по карантину растений Министерства сельского хозяйства и продовольствия РФ, удостоверяющего отсутствие карантинных и других причиняющих ущерб вредителей и соответствие фитосанитарным правилам страны-импортера, должным образом подписанного и скрепленного печатью». Как известно, любая санитарная инспекция дает подтверждение соответствия фитосанитарным условиям страны экспортера или международным стандартам. Здесь же копия фитосанитарного сертификата, неизвестно кем подписанная и заверенная печатью - Государственной инспекции или самого экспортера. Тот же вопрос относится к разделу контракта 10.6. «Копия сертификата происхождения, выданного ТПП РФ, должным образом подписанный и скрепленный печатью». Почему копия, кем подписан и чьей печатью скреплен? В разделе 10 «Платежные условия контракта» серьезные разночтения вызывает формулировка п.10.7 : «Оригиналы документов, указанных в пп.2-6 направляются вместе с грузом, а также и п.7, которая оформляется на всю партию». К названным документам относятся: п.10.2 - «копии дубликатов ж/д накладных СМГС», 10.3. - «дубликаты сертификата качества»,10.4. - «копия фитосанитарного сертификата», 10.5. - «копия таможенной декларации с отметкой «выпуск разрешен», 10.6. - «копия сертификата происхождения, выданного ТПП РФ». В условиях аккредитива формулировка «оригиналы документов направляются вместе с грузом» не должна указываться. Они не относятся к документам, представляемым в банк для оплаты. Учитывая, что Продавец не является производителем товара и
осуществление расчетов форме банковского перевода после фактической
поставки товара и передачи документов не гарантирует поступления валюты в
страну, то возникают дополнительные риски неоплаты товара не только самого Данным контрактом не предусмотрено даже страхование груза, нет никаких гарантий, включая банковскую, добросовестного исполнения Покупателем своих обязательств по данному контракту. Если аккредитивная форма для сторон была неприемлема, то можно было бы
рекомендовать или частичную предварительную оплату товара до его отгрузки Подводя итоги анализа валютно-финансовых условий экспортного контракта, необходимо отметить, что несмотря на целый ряд допущенных просчетов в составлении он был реализован сторонами. Изменения на перспективу, которые, с нашей точки зрения, необходимо внести в условия контракта, будут перечислены в главе 3.2. Анализ валютно-финансовых условий импортного контракта ООО «Интер-Агро». Под импортной операцией понимается коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке. Импортный Контракт N TR /482 44 651/00002 от 6.11.98 заключен между
фирмой «Калйонджу Наклият» Кемер Кая Мах Кунд Джад Мехмет Сок Тирк Ишханы В контракте указан «сезон зимний». Срок действия контракта истекает Контракт состоит из 14 разделов. В разделе 1 «Предмет контракта» оговариваются предмет купли-продажи – апельсины, мандарины и лимоны урожая 1998-1999 г., количество метрических тонн каждого вида фрукта, качество и ассортимент которого оговорены в контракте. По условиям контракта «общая стоимость контракта не должна превышать В целях сохранности товара закрепление в контракте условий о его упаковке и маркировке приобретает большое значение. Согласно разделу 2 контракта «Упаковка и маркировка» стороны указывают, что «упаковка будет маркирована в соответствии с экспортными стандартами ЕЭС, действующими на момент упаковки. Отдельным условием упаковки является оговорка, что «Фрукты будут
покрыты воском, упакованы навалом или уложены рядами по выбору Продавца. Присутствует в контракте раздел 7 «Качество и ассортимент товара». Согласно п.7.4. «Продавец должен указать на ящике или коробке наименование химикалий, применявшихся им в процессе упаковки фруктов по настоящему контракту». Условия и сроки поставки оговорены сторонами в разделе 3 «Условия
поставки». Они устанавливаются определением периода, в течение которого
должна быть произведена поставка. Согласно Контракту «Продавец соглашается
начать поставку частичных отгрузок СФР (согласно Интерком-90) в порты После отгрузки каждой партии товара, Продавец отправляет Покупателю факсом, телексом следующую информацию: название судна, номер контракта и описание товара, номер (а) коносамента (тов), дату отгрузки, вес брутто и нетто. От срока поставки следует отличать дату поставки. Дату поставки товара по данному Контракту (раздел 3, п.3.) следует считать «датой поставки товара на Коносаменте (тах). Предусматриваются контрактом и частичные отгрузки товара. Доставка товара на таможенную территорию осуществляется в течение 10-15 дней с даты в Коносаменте. Последнее поступление товара на территорию РФ осуществляется не позднее 1.04.99. Приемка товара, доставленного товара по качеству производится
автоматически на основании «Акта экспертизы», выданном сюрвейерской
компанией в порту разгрузки морского судна. Контракт содержит оговорку до В случае несоответствия: до 3% - за счет Покупателя, для каждого
несоответствия свыше 3% Продавец предоставит скидку 50% при окончательном
расчете. Приемка доставленного товара по количеству производится
автоматически на основании «Акта экспертизы», выданном независимой
сюрвейерской компании в порту отгрузки морского судна. Потеря в весе по «Условия оплаты» в контракте оговариваются после «Условий поставки». Согласно раздела «Условий оплаты» все банковские сборы и комиссионные
в России относятся за счет Покупателя, а за пределами России за счет Существенным дополнением по условиям является оговорка в разделе 6 6.1. В дополнение к иным обязательствам и ответственности, устанавливаемым в настоящем контракте, Продавец обязан: 6.1.1. Предоставлять Покупателю или его банку документы, подтверждающие отгрузку товара по условиям настоящего контракта; 6.1.2. Оплачивать все пошлины и сборы в стране Продавца; 6.2. В дополнение к иным обязательствам и ответственности Покупатель обязан: 6.2.1. Принимать товар в соответствии с условиями настоящего контракта». В разделе контракта 9 «Форс-мажор» стороны дают исчерпывающий перечень
форс-мажорных обстоятельств, включая существенное для цитрусовых условие –
морозы урожая. Согласно контракту Продавец обязан немедленно уведомить Контракт содержит раздел о порядке разрешения споров – «Арбитраж»: «Вопросы изменений и дополнений к Контракту» изложены в разделе 11 Контракт составлен в двух экземплярах на английском и русском языках, оригиналы контракта находятся у обеих сторон. Существенна следующая оговорка раздела: «В случае подписания русскоязычной версии контракта, оригинальный английский текст имеет преобладающее значение и является юридически обязательным для всех сторон» (11.2). Стороны не имеют права передавать свои обязанности третьим лицам без письменно согласия другой стороны. Особое значение в контракте имеет пункт о неисполнении Продавцом
обязательств по контракту: «В случае неисполнения Продавцом обязательств по
контракту, он должен вернуть сумму предоплаты в срок не превышающий 140
дней со дня его предоплаты» (11.4). Данный пункт раздела «Общие и особые
условия» (11) вступает в явное противоречие с разделом «Условия оплаты» Важным разделом контракта является 12. Документы, в котором перечислены все виды документов, которые должны быть подготовлены отправлены Продавцом вместе с товаром: оригинал счета (счетов), фитосанитарный сертификат, сертификат контрольный, коносамент типа чистый на борту ФИОС Конгенбил, сертификат происхождения (форма А). Выше приведенная характеристика и анализ импортного контракта позволяют выявить и отметить особенности его валютно-финансовых условий. Учитывая, что не указана цена контракта, общая стоимость контракта
дана в формулировке «Общая стоимость данного контракта не должна превышать Положительным валютно-финансовым условием контракта является условие оплаты товара, предусмотренное осуществлением банковского перевода в течение 20 календарных дней с даты поступления товара. В качестве положительной характеристики так же можно отметить
предусмотренное в контракте соблюдения условия по качеству товара: В пользу российского Покупателя по согласию сторон принято решение о разрешении споров в арбитражном суде г.Москвы, где подчеркнута формулировка: «Применяется российское законодательство» (10.2.). Однако, отмечая положительные стороны контракта, необходимо внимательно отнестись к ряду существенных неточностей и противоречий в валютно-финансовых условиях данного контракта, перечисленных ниже. В контракте не указаны банковские реквизиты Покупателя. В п.3.1. не уточнены конкретные порты доставки товара, что может повлечь для Покупателя дополнительные расходы по доставке товара для реализации. Вызывает удивление раздел 12 Документы: «Продавцом будут подготовлены или отправлены в трех экземплярах следующие документы: 1. Оригинал счета(ов). 2. Фитосанитарный(е) сертификат(ы). 3. Сертификат(ы) контрольный. Коносамент типа чистый на борту ФИОС Конгенбил. 5. Сертификат происхождения». И это не опечатка, т.к. английский перевод идентичен русскому. В тексте должно быть «подготовлены и отправлены» и необходимы уточнения, каким образом отправлены, в каком количестве экземпляров. Существенным недостатком условий контракта можно считать указанное в
п.8.1. условие о приемке товара: «Приемка доставленного товара по качеству
производится автоматически на основании «Акта экспертизы», выданном
независимой сюрвейерской компанией в порту разгрузки морского судна» и в
п.8.2 о потере веса товара: «Потеря в весе до 1% - за счет Покупателя. для
каждого количества свыше 1% Продавец предоставляет равностоимостную скидку
при окончательном расчете (т.е. потеря веса равная 1,5% означает скидку Существенные противоречия имеются в контракте по срокам его действия. Перечень изменений в тексте данного контракта на перспективу отражен в главе 3.2. 2.3. Анализ торговой деятельности фирмы (внешнеэкономические связи) «Внешнеэкономические связи – это международные хозяйственный, торговые, политические отношения, включающие обмен товарами, различные формы экономического содействия, научно-технического сотрудничества, специализацию, кооперацию производства, оказание услуг и совместное предпринимательство» (23. с.4). Фирмы стремятся к внешнеторговой деятельности по разным причинам. Одна из них, когда фирма выступает на внешнем рынке в качестве торгового посредника между продавцами и покупателями в разных странах. Фирма «Интер-Агро» в число основных задач по внешнеэкономической деятельности включила: • планирование, организация и осуществление внешнеторговых сделок; • наращивание объема экспорта, улучшение его состава, совершенствование товарной и региональной структур экспорта; • повышение эффективности импортных закупок в соответствии со стратегией развития города и области; • изучение и анализ конъюнктуры мирового рынка по выбранной товарной номенклатуре, разработка предложений по совершенствованию экспорта и импорта; • постоянное совершенствование кадрового потенциала по ВЭД. Для решения выше поставленных задач внешнеторговой фирмой должны быть реализованы следующие функции: • разработка проектов оперативных, годовых и долгосрочных планов ВЭД фирмы, создание и обеспечение условий для их выполнения; • собственно осуществление конкретных внешнеторговых операций по закрепленной номенклатуре, анализ их эффективности, разработка мероприятий по ее повышению; • тесное взаимодействие с другими предприятиями в интересах реализации единой экспортно-импортной стратегии; • разработка, планирование и проведение рекламных мероприятий в интересах расширения экспорта товаров и услуг, обеспечение эффективного участия специалистов предприятия в выставках, ярмарках, аукционах, торгах и т.д., организованных как внутри страны, так и за рубежом; • подготовка и организация командировок специалистов предприятия за рубеж, подготовка и проведение деловых переговоров, участие в заключении внешнеторговых контрактов; • обеспечение приема иностранных партнеров, клиентов, специалистов; • ведение валютно-финансовых операций, организация соответствующего учета на основе автоматизированной системы сбора, хранения и анализа информации; • отбор, обучение и повышение квалификации работников ВЭД фирмы; • поиск и проверка надежности зарубежных партнеров; • участие в купле-продаже патентов и лицензий, ноу-хау Все вышеизложенное позволит фирме «Интер-Агро», как и другим
предприятиям, фирмам, кооперативам и их союзам, независимо от формы
собственности, участвовать в формировании рыночных отношений как внутри Из большого разнообразия внешнеторговых операций, применяемых в современной международной торговле, в которых фирма могла принять участие, согласно учредительным документам, остановила свой выбор на осуществлении торгово-закупочной деятельности: приобретение и реализация сельскохозяйственной продукции потребительского и промышленного назначения, включая продукцию растениеводства. К сожалению, за истекший год, а фактически за год своей деятельности, фирме удалось заключить только два внешнеторговых контракта, послуживших предметом анализа данной работы. На наш взгляд, ошибка руководителей фирмы в организации внешнеторговой
деятельности заключается в том, что характеристику рынков российского и
зарубежного они начинали с рассмотрения наполненности их товарной массой. И поскольку фирма вступила на путь международных рыночных отношений и намерена осуществлять внешнеэкономическую деятельность, то для ее участия в международных торговых отношениях большого и малого бизнеса невозможно обойтись без анализа опыта внешнеторговой деятельности тех предприятий, где эти отношения получили наибольшее развитие и приносят существенный социально-экономический эффект. Глава 3. Перспективы совершенствования разработки валютно-финансовых условий внешнеторгового контракта в исследуемой организации. 1. Степень соответствия и учета факторов деятельности фирмы на формирование валютно-финансовых условий внешнеторгового контракта. Экспортирование или импортирование товаров обычно является первой внешнеэкономической операцией, с которой сталкивается фирма, ставшая участником международного бизнеса. Это объясняется тем, что на начальной стадии вовлечения в международный бизнес эти операции, на первый взгляд, предполагают относительную простоту исполнения, минимальные обязательства и связаны с наименьшим риском для фирмы. Специфика же российского экспорта состоит в том, что преобладающими
его статьями по-прежнему остаются нефть, нефтепродукты, природный газ. Традиционными статьями импорта являются продовольственные, потребительские и промышленные товары, а также сырье и полуфабрикаты для производства товаров широкого потребления. Первый опыт заключения фирмой внешнеторговых экспортного и импортного контрактов показал оценку собственных возможностей фирмы, что актуально для многих российских предпринимателей: отсутствие крупного капитала, оснований для взятия банковского кредита, кооперации с другими фирмами, практическое умение своевременно и верно определить и оценить наиболее перспективные виды товаров для внутреннего и внешнего рынка, фактическая неспособность оперативно реагировать на требования внешних рынков, как это способны делать конкуренты. Конкретность заключается в том, что рынок исследуется в отношении вполне определенных товаров. Фирма «Интер-Агро» определила для себя в первую очередь куплю-продажу сельскохозяйственной продукции. Следовательно, главной задачей для фирмы должны были стать определение существующего и ожидаемого спроса сельскохозяйственных товаров на внутреннем и внешнем рынках, анализ коммерческих условий купли-продажи, изучение динамики емкости рынка на основе внутренней и внешней статистики в сопоставлении с явлениями и событиями экономического и политического характера. Одновременно необходимо было выяснить зависимость валютно-финансовых условий предполагаемого внешнеторгового контракта от других факторов и оценить перспективу их изменения. Такими факторами могут быть ожидаемое изменение соотношения спроса и предложения, темпы национальной и международной инфляции, движение валютных курсов и кредитная политика центральных банков крупнейших промышленно развитых стран, зависимость цен от международной напряженности и состояния стратегических запасов и так далее. Только простой перечень факторов указывает на большую сложность работы, на огромный диапазон источников, которые необходимо привлечь для анализа, и на необходимость разработок данных, учитывающих влияние на формирование валютно-финансовый условий контракта. Сложность в освещении вопроса этого раздела дипломной работы
заключается в том, что бизнес-план или хотя бы какие-то общие наработки
фирмы по внешнеэкономической деятельности являются коммерческой тайной. 3.2. Некоторые изменения в тексте валютно-финансовых условий контрактов на перспективу. В мировой практике не существует законов и обычаев, определяющих, какая из сторон готовит и оформляет международный контракт. Контракт является результатом совместного творчества экспортера и импортера. Однако не стоит забывать, что сторона, которая готовит проект контракта для обсуждения, как правило, приобретает определенные преимущества, поскольку получает возможность сформулировать условия в наиболее выгодной для себя интерпретации. С целью уточнения и улучшения условий контрактов на перспективу предлагается внести в текст экспортного и импортного контрактов следующие изменения. Предлагаемые изменения и дополнения в экспортный контракт фирмы. Новый подход к экспорту российских товаров закономерно ведет к повышению значения и роли и валютно-финансовых условий контракта. С учетом новых требований предлагается внести следующие изменения в условия экспортного контракта. 1. По условиям платежа необходимо вернуться в контракте к форме оплаты в виде безотзывного, документарного, покрытого аккредитива, внеся предлагаемые выше изменения в условиях его открытия. Российскому Продавцу следовало бы быть более настойчивым при подписании изменений и дополнений в контракте, так как внесение дополнений в части увеличения объема поставок и переноса даты закрытия контракта (см. Приложение 2) свидетельствует о том, Покупателя удовлетворяли цена, качество и условия поставки товара. 2. В раздел 4. Цена: По заключенному контракту «Цена определяется в 185 долларов США за 1 мт FCA (франко-перевозчик) ж/д станции Северо- Кавказской ж/д на территории Ростовской области». Можно внести следующие изменения: цена контракта может быть увеличена при качественных показателях товара, лучших, чем предусмотрено в разделе 2. Качество и состояние товара. 3. В раздел 7. Количество: В формулировке «1000 мт +,- 4% по выбору 3. В раздел 10. «Платеж и платежные документы» дополнительно предлагается: - включить оговорку: «Исполняющим банком является Метракомбанк, г.Ростов-на-Дону, Россия». - Аккредитив должен быть покрытым, то есть средства для покрытия аккредитива должны находиться в исполняющем банке. - Если аккредитив непокрытый, включить условия, чтобы он был подтвержденным одним из банков-корреспондентов «Метракомбанка». - в формулировку «Все банковские сборы и комиссионные, расходы, связанные с аккредитивом в России – за счет Продавца. Все банковские сборы и комиссионные расходы, связанные с аккредитивом за пределами России – за счет Покупателя» (10.7) внести следующие изменения: «Все банковские комиссии за открытия, авизование, изменения и дополнения, исполнение и другие оплачиваются Покупателем». - Уточнить сроки в разделе 11. Извещение об отгрузке. Согласно контракту «Продавец в течение 24 часов с даты отгрузки сообщает Покупателю о дате отгрузки, номерах вагонов, погруженном весе, номерах ж/д накладных». Уточнить дату отгрузки товара по настоящему контракту не представляется возможным: см.п.5, 10, 12. - Внести изменения в раздел 12. Транспортные условия: В тексте п.12.6 «Продавец обеспечивает отгрузку вагонов с загрузкой до полной грузовместимости, но не менее 33 тонн. В случае загрузки в вагон менее 33 тонн Продавец оплачивает Покупателю разницу между ж/д тарифами в расчете на 1 т для 33-тонной отправки и для массы фактической отправки…» заменить на «Продавец не оплачивает…». - Дополнить контракт разделом «Ответственность сторон», где указать, что «за несвоевременное открытие аккредитива Покупатель оплачивает Продавцу штраф в размере ………………………. (сумма) или 0,5 % от суммы контракта, или 0,1 % за каждый день просрочки открытия аккредитива в соответствии с условиями контракта и возмещает убытки, возникшие у Продавца при несвоевременном открытии аккредитива. За несоответствие условий аккредитива условиям контракта включить те же самые штрафные санкции. Все комиссии за изменение условий аккредитива производить за счет Предлагаемые изменения и дополнения в импортный контракт фирмы. 1. В преамбуле контракта указать лица, подписавшие контракт и их полномочия (основания). 2. Необходимо указать конкретную цену за 1 тонну конкретного товара (цена 1 т мандаринов, 1т апельсинов, 1 т лимонов) и валюту цены. 3. Предусмотреть возможность изменения цены товара в пределах +,- 10% в зависимости от сорта товара, цены на международном рынке. 4. В случае несовпадения валюты цены и валюты платежа (согласно п.5.1 – доллары США), необходимо определить валютную оговорку, то есть валюты цены в валюту платежа. 5. Указать общую стоимость контракта. 6. Убрать формулировку п.8.1. об автоматической приемке товара. 7. Изменить п.8.1, п.8.2., где предусмотрена потеря в весе и загнивание товара более 0,5% за счет Покупателя, убрав это условие. 8. Указать в контракте банковские реквизиты Покупателя. 9. Форму расчетов можно оставить в виде банковского перевода после поступления товара на территорию России, более точно определив порт доставки и дату поставки, увеличив срок для проведения платежа. 10. Исключить из контракта п.11.4 о требовании возврата суммы аванса. 11. Включить условие о страховании Продавцом груза на условии «все риски». 12. Дополнить контракт разделом «Ответственность сторон», предусмотрев штрафные санкции за невыполнение сторонами условий контракта. Все выше приведенные изменения и рекомендации по оформлению валютно-
финансовых условий экспортного и импортного контрактов фирмы являются
отнюдь не исчерпывающими. Однако анализ первого опыта работы ООО «Интер- 3.3. Экономическая эффективность предлагаемых изменений. Анализ валютно-финансовых условий первых внешнеторговых контрактов фирмы «ИнтерАгро» и предлагаемые в главе 3.2. изменения в тексте его условий, на наш взгляд, могли бы несколько улучшить … Однако чтобы вести серьезный разговор об улучшении экономической эффективности внешнеэкономической деятельности фирмы на перспективу, руководству фирмы необходимо предпринять ряд мер научно-организационного характера в плане определения стратегии фирмы во внешнеэкономической деятельности. Сегодня всем понятно, что в случае правильного формирования структуры экспорта и импорта международный обмен товарами может быть выгоден многим странам. Приоритетным во внешней торговле следует считать ориентир на развитие экспорта, так как покупку товаров по импорту можно осуществлять либо при наличии иностранной валюты, либо конкурентоспособного товара. Как показывает статистика, доля экспорта в национальном доходе стран с
рыночной экономикой таких, как США, Англия, Франция, ФРГ, Швеция, Италия и
других, составляет 15-17%, а в странах СНГ и в России – значительно меньше. В начале 90-х годов на долю наукоемкой готовой продукции в
международном обороте приходится 60%, а на долю сырьевых товаров – 40%. В настоящее время кризисные явления в экономике вызвали немало
трудностей и проблем в развитии внешнеэкономических связей страны. Фирме Знание некоторых принципов и методов маркетинга позволит сотрудникам фирмы, во-первых, выделить товары из всех видов отечественного товарного рынка товаров, пользующихся спросом из-за высокой потребительной стоимости и обеспечения максимума их продаж, во-вторых, выделить товары рыночной новизны, удовлетворяющие потребности тщательно рассчитанной группы возможных покупателей. Не последнюю роль для «Интер-Агро» должны сыграть конкурентные преимущества Ростовской области как объективная основа развития внешнеэкономической деятельности фирмы. Ростовская область занимает одно из ведущих мест в экономике России, является регионом, который развивается, несмотря на тяжелую экономическую ситуацию в стране. Масштабы, направления, формы ВЭД определяются конкурентными преимуществами региона. Заинтересованная в развитии внешнеэкономической деятельности, фирма «Интер-Агро» должна взглянуть на возможности Ростовской области глазами делового зарубежного партнера. Ростовская область - это прежде всего выгодное экономико-
географическое положение: центр транспортных магистралей Юга России, что
обеспечивает ей выход к Азовскому, Черному и Каспийскому морям и связывает Экономико-географическое положение Ростовской области в первую очередь является основой такой формы внешнеэкономической деятельности, как международные перевозки. Осуществление международных перевозок (в первую очередь СКЖД) и экспортно-импортных операций позволило на определенном этапе развития внешнеэкономической деятельности создать совместные предприятия. К конкурентным преимуществам Ростовской области надо отнести наличие на ее территории полезных ископаемых: область является основной сырьевой угольной базой всего Северного Кавказа. Следующий фактор конкурентоспособности области - агроклиматические условия, наличие обширных черноземных пахотных земель, которые благоприятны для сельскохозяйственного производства. По объему производства сельскохозяйственной продукции Ростовская область занимает 4-е место среди субъектов РФ. Ростовская область - крупный производитель зерна (главная зерновая культура - озимая пшеница), а также подсолнечника, плодов и овощей. Так, удельный вес семян подсолнечника и пшеницы в общем объеме экспорта в январе-сентябре 1998 г. составил 13%. [16]. Наряду с растениеводством развито животноводство. Не вдаваясь более в подробности, можно отметить, весь агропромышленный комплекс Ростовской области базируется на наличии сельскохозяйственных ресурсов и это определяет сельскохозяйственную направленность экспорта области. Это преимущество было оценено и фирмой «Интер-Агро», товаром ее первого экспортного контракта были семечки подсолнечника. Но конкуренцию на внешнем рынке выдержать в одиночку практически невозможно. Экономическая необходимость побуждает малые и средние предприятия объединяться в различные ассоциации, которые способствуют созданию благоприятных условий для их внешнеэкономической деятельности. Так, в 1992 г. была образована ассоциация "Ростов-Надежда" (16). В
ассоциацию входит более 120 предприятий по производству, хранению и
сельскохозяйственных культур и их переработке в муку и растительное масло. С 1993 года "Ростов-Надежда" экспортирует свою продукцию в страны
дальнего зарубежья: семена подсолнечника, ячмень фуражный, кормовой горох и
другие виды сельхозпродукции. Объемы экспорта наращиваются: в 1995 году
было экспортировано 40 тысяч тонн семян подсолнечника (большая часть была
переработана с использованием самых передовых технологий и вернулась в Возможности сельскохозяйственного производства области объясняют интерес иностранных потенциальных партнеров к нашей области. В 1993 г. машины и оборудование составляли в экспорте Ростовской области около 84%. К 1997 г. их доля резко снизилась. Для того, чтобы вернуть былые позиции, необходим импорт нового оборудования и технологий в отрасли машиностроения области. Это объясняет интерес западных фирм к Ростовской области. Например,
побывавшая в Ростове-на-Дону делегация швейцарских станкостроительных фирм
провела маркетинговые исследования по поводу готовности местного рынка к
закупкам швейцарских станков и металлообрабатывающих технологий. В связи с выше приведенным, сама собой напрашивается мысль о перспективном взаимовыгодном партнерстве фирмы «Интер-Агро», заключившей свой первый экспортный контракт с швейцарской фирмой «Андрэ и Ко. АО», по достоинству оценившей вкус и качество ростовских семечек, в продукции ее соотечественников-станкостроителей так нуждается сегодня наша возрождающаяся местная промышленность. Заключение. Открытие российской экономики для внешнего мира, широкая либерализация внешнеэкономической деятельности постепенно формируют в России новую модель международного бизнеса. Необходимо нашим предпринимателям, кто самостоятельно осваивает теорию и практику внешнеторговых операций, больше ориентироваться на «новые» для российской экономики формы и методы международного бизнеса с учетом постоянно меняющихся требований и условий внешней среды. Внешнеторговую деятельность сопровождает большое количество
документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведении
внешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированное
составление играет важную роль в успехе ее осуществления на всех этапах. Главным документом является внешнеторговый контракт, который является результатом творчества экспортера и импортера, вобрав в себя обязательства сторон на всех этапах перехода товара от продавца к покупателю. Сегодня разработаны и широко применяются тексты типовых контрактов. Но контракт, как человек, индивидуален. И несмотря на то, что условия расчетов зависят от стран-участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т.д., и т.п., квалифицированно составленные валютно-финансовые условия контракта – это 99,9 % финансового успеха сделки. В последнее время появилось немало публикаций о составлении внешнеторговых контрактов купли-продажи. Наряду с полезной информацией в них нередко содержатся универсальные рекомендации, которые с точки зрения авторов пригодны для использования при составлении любых контрактов, независимо от вида товара, характера внешнеторговых операций (экспорт или импорт), применимого национального права. В ряде случаев авторы пользуются устаревшими сведениями о действующем в России и за рубежом законодательстве и о документах, применяемых в торговле. Не учитываются или не полностью учитываются и международные договоры, в которых участвует Россия. Квалифицированному подходу российских предпринимателей к определению
условий конкретного контракта будет способствовать изучение документа,
разработанного при участии российских специалистов «Международным
институтом по унификации частного права в Риме (сокращенно называемого Цели работы заключаются в раскрытии основных аспектов валютно- финансового регулирования внешнеторгового контракта в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и нормами Международного права. Задачи определяются поставленными целями: теоретические аспекты внешнеторгового контракта рассмотреть в практическом применении на примере двух реализованных контрактов одной из ростовских фирм. Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность молодого ростовского предприятия ООО «Интер-Агро», занимающегося как экспортом, так и импортом. Предметом исследования являются валютно-финансовые условия двух
контрактов, заключенных ООО «Интер-Агро» в 1998 году: – экспортного с
фирмой «Андрэ и Ко.АО» (Лозанна, Швейцария ) импортного - с фирмой В результате вышеприведенных исследований мы пришли к следующим выводам и предложениям. В числе положительной оценки валютно-финансовых условий анализируемых контрактов можно назвать следующие: - условие оплаты товара, предусмотренное осуществлением банковского перевода в течение 20-ти календарных дней с даты поступления товара; - предусмотренное в контракте соблюдение условия по качеству товара, соответствующие стандарту ЕЭК/ОООН; - в пользу российского Покупателя принято решение о разрешении споров в арбитражном суде по российскому законодательству; С целью улучшения валютно-финансовых условий будущих контрактов фирмы - Учитывая, что контракт является результатом творчества экспортера и импортера, российской стороне следует использовать преимущества стороны, готовящей проект контракта для обсуждения и получающей возможность сформулировать условия в наиболее выгодной для себя форме. 1. По условиям платежа российскому Продавцу необходимо быть настойчивее в выборе формы оплаты контракта в виде безотзывного, документарного, покрытого аккредитива. 2. В случае, если аккредитивная форма для сторон неприемлема, следует настаивать либо на частичной предварительной оплате товара до его отгрузки (аванс), либо оплате в форме банковского перевода после отгрузки товара с представлением банковской гарантии оплаты первоклассного банка зарубежного партнера. 3. Указывать общую стоимость контракта. 4. При внесении изменений в экспортный контракт следует учесть, что цена контракта может быть увеличена Продавцом при более качественных показателях товара, лучших, чем было предусмотрено в разделе «Качество и состояние товара». 5. Указывать в контракте банковские реквизиты Покупателя. 6. Контракт дополнить разделом «Ответственность сторон», предусмотрев штрафные санкции за несоответствие условий аккредитива условиям контракта, несвоевременное открытие аккредитива; все комиссии за изменение условий аккредитива производить за счет Покупателя. 7. В случае несовпадения валюты цены и валюты платежа необходимо в контракте определить валютную оговорку, то есть валюты цены в валюту платежа. 8. В случае, если российский Продавец не является производителем товара и осуществление расчетов в форме банковского перевода (после фактической поставки товара и передачи документов) не гарантирует поступления валюты в страну, необходимо настаивать на включении в контакт условия о страховании груза на «все риски». 9. В преамбуле контракта в обязательном порядке необходимо указывать лица (и их полномочия), подписавшие контракт. Библиография: Общие положения международного и российского законодательства, применяемые к договору международной купли-продажи товаров: 1. Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли- продажи товаров (Вена, 1980 г.) // Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. – М., 1998. – С.196-231. Федерации» от 16 июня 1995 г. // Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. – М., 1998. – С.333-339. З.В.Максимова. – Ростов н/Д, 1992. Бизнес и банки России . –1998. – N 31. 1996 г. Федерации /Зам. предс. Гос. таможенного комитета РФ С.М.Беков. – М., 1994. Научная и учебная литература: М., 1997. РГЭА. 1997. Бухгалтерский бюллетень, 1998. Информ», 1994. – Ч.3: Определение оптимальных форм условий расчетов. Типовые условия платежей по экспорту и импорту. – М., 1994. 2-е изд. – М.,1999. Ростовской области: организация, управление, перспективы.: Учеб.пособие. – Ростов н/Д, 1999. М., 1989. России: Учеб.пособие. – М.: ИНФРА, 1999. Приложения: (копии 17-ти документов ООО «Интер-Агро») 1. Договор о банковском обслуживании N 245 от 16.04.98. (согласно Договору АКБ «Стелла-Банк» осуществляет комплексное расчетно-кассовое обслуживание и ведение счетов ООО «Интер-Агро») «Обильное», Покупатель – «Интер-Агро») 17.09.98. («МеТраКомБанк» - ООО «Интер-Агро») Агро» (Россия, г.Ростов-на-Дону); Покупатель - фирма «Андрэ и Ко. АО» (Лозанна, Швейцария) (Заявка на продажу иностранной валюты от 29.10.98., Поручение на обязательную продажу валюты от 28 октября 1998 г., Извещение о зачислении средств на валютный счет ООО «Интер-Агро» от 28 октября 1998 г.; материальный ордер NN 5, 13, 14, от 28.10.98 ) (Продавец - фирма «КАЛЙОНЖДУ НАКЛИЯТ» КЕМЕР КАЯ МАХ КУНД ДЖАД МЕХМЕТ СОК ТИРК ИШХАНЫ КАТ ј ТРАБЗОН (ТУРЦИЯ); Покупатель - ООО «Интер-Агро» (Россия, г.Ростов-на-Дону) «Плутон», Покупатель – «Интер-Агро») 11.11.98. (ОАО «Межрегиональный транспортный коммерческий банк» – «МеТраКомБанк» открывает ООО «Интер-Агро» специальный валютный счет для совершения операций покупки иностранной валюты за рубли на валютном рынке и ее обратной продажи) (Положение Центрального Банка России от 1 сентября 1998 г., N 55-П) Российской Федерации (Приложение-1 к Указанию Банка России «О порядке совершения резидентами операций покупки и обратной продажи иностранной валюты на внутреннем валютном рынке Российской Федерации» от 20.10.98 N383-У) «МеТраКомБанком» импортируемых ООО «Интер-Агро» товаров фирмы «KALYONGU NAKLIYAT» (Турция) «Интер-Агро» с «Соэкс-Азов» - дочерним предприятием Внешнеэкономического Объединения «Союзэкспертиза» ТПП РФ (Торгово-Промышленной Палаты РФ) о проведении экспертизы отечественных и импортных товаров, сырья, оборудования (дата валютирования 11.01.99), платежные мемориальные ордера N 13-16 от 28.12.98, Поручение на покупку «Интер-Агро» долларов в «МеТраКомБанке» от 25.12.98. «Интер-Агро товар по Контракту N TR /482 44 651/0002 от 6ю.11.98. (Бенефициар «KALYONGU NAKLIYAT KEMER KAYA MAN KUND CAD SOK» (в 5-ти экз. на англ.яз.) Агро», Покупатель - ОАО «Форт-Универсал» (г.Тверь)
Страницы: 1, 2 |
|
© 2010 |
|